发布日期：2024-12-29 07:43    点击次数：158

金发大奶

波司登此次透顶翻车了！

近日，有耗费者购买了一条售价700多元的波司登羽绒裤，闭幕漫现充绒量居然唯有3克。

3克是什么办法？有东说念主默示：“还莫得我腋毛多。”

不少耗费者感叹“唯有大腿根部一块有羽绒填充”，合着700块买了条“空气裤”。

“加价的速率卓绝涨工资的速率，快买不起了！”

这几年，关于波司登羽绒服的吐槽越来越多，许多东说念主默示，波司登早已不是操心中的神情。

也曾三位数就不错拿下的长款羽绒服，咫尺大多价钱在两三千元以上。

天然加价价有加价的克己，波司登近几年的财务报表如实“漂亮”：

仅仅在本年，波司登也濒临新的逆境，一方面是耗费者雄起雌伏的质疑声，一方面是高端羽绒服市场也不好作念了，国表里品牌来势汹汹。

年近半百的波司登，异日高端之路该奈何走？

算作国民老品牌，波司登一开动的价钱也黑白常亲民的。

不少国东说念主从小就衣着波司登的衣服过冬，心扉满满。

品牌转型之前，波司登以平价、实惠著称，大搞反季销售的计策。

1995年夏天，独创东说念主高德康租下北京王府井百货的店铺，举办第一场反季销售。两个月内就售出2.5万件羽绒服，冬天没卖出去的积压库存，斩草除根。

就算到2017年，波司登居品的吊牌价均价还在1000元支配，际遇反季销售，几百元也能淘到。

而后为了向国际化、高端化发展，波司登居品价钱抓续攀升，千元以下居品显然缩减。

到2022年，1800元以上的羽绒服居品占比一经接近一半。

波司登还推出高奢系列的羽绒服，“登峰系列”起售价就高达11800元，而到2021年更是升迁至14900元。

高价的背后是什么？高价一定代表高质料吗？

难说念鹅绒就这样金贵吗？

据报说念金发大奶，90%的白鹅绒每公斤价钱在1100元支配，3克的鹅绒，本钱也就3.3元。

耗费者不睬解了，那凭什么卖这样贵呢？

对此，波司登给出了“神评释”：咱们是高端品牌，羽绒服的御寒闭幕不所以单一标的来揣度的，羽绒的绒子含量和蓬松度也很要紧。

这番话显豁并不成让耗费者降服，有网友晒出其他牌子的同等绒子含量的裤子，价钱低，充绒量还多。

不仅如斯，波司登价钱高，质料也莫得极端杰出，许多东说念主就投诉过波司登的羽绒服洗了以后龙套、掉毛，售后办事也不奈何样。

高端转型即是交智力税吗？

耗费者不禁追到，波司登作念大了，就开动收割“穷东说念主”的韭菜了。

1976年，波司登在江苏降生，动身点仅仅一个小作坊，仅有8架缝纫机和11名工东说念主，况且是帮别东说念主作念代工。

直到1994年，波司登才厚爱注册商标，开动售卖我方的居品。

激情与放荡

2007年，波司登在香港上市，品牌融资几十亿，市值飙升到200多亿港元。

有钱后的波司登，开动探索多元化发展说念路，羽绒服毕竟只可卖一季，那就研发四季服装。

可惜网撒得太广，男装女装童衣一起上线，羽绒服占比一度下跌到60%以下，反而导致业务下滑，旗低品牌不休出现蚀本。

定位不解，式样老旧，让波司登一度成为中老年一又友的最爱。

吸取履历后，波司登专注深耕羽绒服限度。

为了让耗费者尽快符合他们的高端化升沉，波司登大刀阔斧进行雠校：

一是居品立异：加大居品研发参预，选拔高品性的面料和先进的制作工艺，升迁居品的御寒性能和舒截止。

二是商量升迁：与国际知名商量师联接，推出更具前锋感和商量感的式样，以温情耗费者关于好意思不雅和个性化的需求，用联名款来强化其高端化形象。

三是品牌营销：通过参与国际时装周、举办大型品牌行为等花样，升迁品牌在国表里的知名度。还签约一些顶流明星代言，像杨幂、谷爱凌等造势，进一步加深影响力。

四是品性把控：建筑严格的质料戒指体系，确保居品的品性达到高端表率。

五是渠说念拓展：在高端市集开设专卖店，升迁品牌形象和销售渠说念的层次。

通过这一系列操作，波司登似乎在告诉东说念主们，它想十足放弃畴昔留念中低端市场、商量不够潮水的刻板印象，展现全新的我方。

跟着中低端市场的让位，鸭鸭、坦博尔、雪中飞等品牌凭借优秀的性价比和电商促销渠说念在廉价市场中快速崛起，成为替代波司登，老匹夫羡慕的新取舍。

近80%的耗费者更摄取羽绒服价钱在1200元以下，而波司登却抓续大幅减少千元以下居品的比例。

反不雅高端市场，波司登濒临市场摄取度不及的问题。

从各大电商平台的销售数据不错直不雅看出，几百元的中廉价羽绒服仍是销售主力，动辄数千元致使上万元的高端居品却销量惨淡。

低端市场失守，高端市场尚未战胜，波司登又该若何破局呢？

莫得一个品牌能单纯依靠降价收尾可抓续发展。

近两年市场不景气，不少高端品牌皆不吝作念出降价计策来玩忽市场意外。

波司登高层却对此作念出复兴，也许降价不错玩忽咫尺的市场景况，可是从长久的角度来看，降价就等于自裁。

高端赛说念竞争强烈经过涓滴不亚于中低端。

国内的高梵和波司登皆是中高端层次的羽绒服品牌，也各有其独有的性情和定位。

高梵自2004年竖立以来，一经引诱了遍及粉丝与诚恳客户。

不啻国内品牌，外洋羽绒服品牌也跑来中国市场分一杯羹。

加拿大鹅（Canada Goose）、北面（The North Face）等，这些年深受中国耗费者的宽贷。

加拿大鹅的牌号是“派克羽绒服”，不同于传统羽绒服的俗气与肥壮，果敢选拔派克大衣式样的商量，让羽绒服变得酷帅起来。

议论词成立方面，加拿大鹅并不比波司登更出色，却动辄万元起步，基础款皆要大几千。

相对来说，北面算作顶级户外潮牌，其羽绒服在户外通顺限度更专科，上风更杰出。

与北面比拟，波司登无论从工艺质料照旧功能式样上，字据耗费者的遍及响应，如实还存在一定差距。

若是不是户外功课，波司登总体的性价比要更高一些。

波司登一经代表“中国温度”，引颈中国潮水。异日三至五年，波司登会持续发力中高端市场，坐稳国内市场领军地位。

仅仅若何劝服耗费者摄取上千元的羽绒服，才是波司登现阶段亟待念念考的问题。

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